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日志

互联网为人们购书、阅读提供了更多选择

已有 1229 次阅读2015-12-24 18:13 |个人分类:电商资讯| 网上买书, 连锁加盟, 互联网, 出版社, 当当

“字里行间”习惯将店址选在商场,其中一家就在北京光华路上的嘉里中央里。这座综合性贸易中央坐落于北京最繁华的贸易圈之一,配套举措措施十分完善,这也是“字里行间”第九家开在商场里综合购物的店。


地方政府提供场地、商场承诺零房钱……各方面支持不少,但利润仍不及预期


压本钱


当当计划将书店开在商场、超市大卖场和县城,采取直营和连锁加盟两种方式,所有图书与当当线上同价,还会加入文创产品、咖啡简餐、精品百货和创客空间等多种业态。“作为一家互联网企业,假如书价与一般书店一样,就体现不出电商特色了。”张巍说。凭借图书线上销售体量的上风,当当可以用极低的折扣从出版社拿到书,即便同价售卖,利润差仍很可观。


“网上买书的决议计划很快,轻点鼠标就可以等着收书。但良多读者想要摸一摸、翻一翻书,这种体验是网络不具备的”。在当当助理总裁张巍看来,读书、选书不仅是休闲放松的方式,也能成为一种社交。“网络空间的体验比较生冷,而在书店,你能交到志趣相投的朋友”,他说,“但愿线下书店带给读者不一样的阅读和消费体验。”


就在不久前,当当公布,未来3年内将在全国布局1000家书店,而且其中的米米乐电脑节85%开在县城。第一家将于明年4月落户长沙。


创办于上世纪90年代末的民营书店“字里行间”形成了“会员制”的品牌模式。“我们通过会员制为顾客提供个性化的服务”,“字里行间”总经理陈绍敏先容,“除图书打折外,会员还能享受免费咖啡、借书回家阅读、免费使用贵宾室等详细服务,并根据等级的不同有所差异。”目前,“字里行间”拥有两万多名会员,他们也是书店的一批固定客源。“会员每年都要续费才能继承享受服务,因此我们得跟上客人的想法主意和需求,这也是一项长期、可持续的收入。”


互联网为人们购书、阅读提供了更多选择,书店也在试探卖书的新方法。


董风云将这种售书模式的成功归因于互联网社群营销模式与罗振宇团队的专业。“老罗是资深媒体人,很懂说话和制作节目的艺术,他以文化传播者的身份在互联网平台解读、推荐书目,比冷冰冰的出版社推荐,更具个人魅力。”董风云说。


这样的火爆并不是个例。通过与《连线》杂志创始人凯文·凯利的独家合作,在国外英文版还没上市的情形下,《罗辑思维》推出中文版《必定》,仅一个礼拜就在微商这一单一渠道里销售了15万册。


“我们与《罗辑思维》合作推出的《杀戮与文化》半年卖了4万多册,而且销售仍在持续走好。这对于一家主打专业人文社科书籍的出版社而言十分难得。”社科文献出版社甲骨文工作室主任董风云说,“放在以前,哪怕结合线上与线下全渠道销售,这种书也无法达到这个数字。”


通过脱口秀节目、微信公号等新兴的荐书方式,《罗辑思维》已经收成500多万名郭浩然这样的拥趸,也为图书出版和销售提供了新的参照。


“我前几天入手了一本《一课经济学》,固然早就听说过这本书,但一直没有买,老罗的推荐让我下了决心。”郭浩然说。他是典型的文科生,并不想花工夫阅读学术味太浓的经济学大部头,老罗的荐书大多通俗易懂,一下就击中了他的阅读“痛点”。


这是一档互联网知识类脱口秀节目,主讲人罗振宇每周向读者推荐一到两本书,并在微信商城里出售,其中很大一部门是与出版社独家合作,“复活”一些市场上绝版多年的好书。


在媒体工作的郭浩然每周都会准时收看《罗辑思维》的视频更新,还会顺便浏览《罗辑思维》的微商城。


脱口秀里荐书、电商布局线下书店、提供差异化会员服务……卖书有了精准目标


新方式


由北京开卷信息技术有限公司与尼尔森图书联合发布的“2015年上半年海内外图书零售市场分析”讲演显示,2015年上半年,中国实体书店图书零售市场实现0.54%的正增长。近日,在线上售书领域耕耘多年确当当商城公布,未来3年内将在全国开设1000家书店。糊口中一直不缺少读书、买书之人,不管以何种方式,卖书依然有利可图。除了传统书店,互联网时代的到来也催生了很多售卖图书的新方式,为人们提供了更多的选择与便利。

由北京开卷信息技术有限公司与尼尔森图书联合发布的“2015年上半年海内外图书零售市场分析”讲演显示,2015年上半年,中国实体书店图书零售市场实现0.54%的正增长。通过脱口秀节目、微信8.8包邮公号等新兴的荐书方式,《罗辑思维》已经收成500多万名郭浩然这样的拥趸,也为图书出版和销售提供了新的参照。


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